追求极致个性体验,当代年轻人的消费态度淘宝当红星秀全集齐了
时间:2020-08-01  
     

电视剧《三十而已》今夏热播,相关话题屡次登上热搜。其中,内外兼修、双商在线的女主角顾佳承包了整部剧绝大多数的爽点,她的主张也被网友戏称为“顾学”,照顾的来家庭、料理的了公司,上能手撕太太圈,下能智斗绿茶小三,在丈夫犯了原则性错误后,也能理智谈离婚。

这种漂漂亮亮的生活态度,被当下时代人群所赞扬。说白了,人生要有明确的自我规划。

特别是95、00后一代,就是这类主张的典型代表人群。他们乐于尝鲜、强调个体价值,将获得社交货币、彰显个性和悦己作为主要消费动机。

如今这一人群正式跃升为社会中坚力量,也给整个消费行业带来了新变量。在消费分级大背景下,许多新锐品牌正在飞速发展,创造出一个个新的巨型隐秘王国。

\

 

Z时代的花式需求与崛起中的新锐品牌

喝最新流行的无糖气泡水、用平价但充满个性的口碑国货、桌上摆满了新奇的潮玩手办——这是当下95、00后一代消费者的真实写照。这些人不迷信国际大牌,反而愿意追随那些有态度、高性价比的国产新锐品牌,追求高度的个性化体验,倡导品牌对工艺的精益求精。

与之相对应的是,国产消费品牌正面临巨大的崛起机会。在整个中国庞大的10亿级规模消费人口中,消费分级趋势正在愈发明显。也区隔出众多不同类型的细分消费市场。而每一个细分消费市场都可以针对某一个特定人群打造出专属的消费产品,进而迅速获得拥戴。

这些产品通常概念新奇、产品有趣,有自己专注倡导的新消费理念和意识形态,对工艺、品质更有讲究。甚至会作为一股不可忽视的商业力量为新生活方式发声,代替消费者表达对生活的某种美好想象。这让消费者们不再一昧的追求进口,转而信奉国货风潮。

尽管从市场规模看,新锐品牌们多数起家规模并不大,但发展潜力却不低。只不过发展规模很大程度上依赖于平台和机遇。特别是线上渠道,过去传统品牌想要实现上亿的销售规模少则三五年,但如今新锐品牌们可以借助电商渠道在一年时间内便达到。

借互联网这个识马伯乐,借力创新的营销模式,新锐品牌正在迎来最好的时代。

 

淘宝天猫布局有“术”

每年双11都是中国消费者、品牌的重大洗礼。去年双11期间,阿里巴巴提出了“新消费”概念。作为当年度双11背后的真正力量,其核心驱动力正是创新。正因为如此,阿里巴巴开始全方位布局新锐品牌市场。

其中,天猫开启了“新品牌成长计划”,聚划算推出了“品牌聚星新锐品牌计划”,淘宝也一手打造了“当红星秀”IP。值得一提的是,区隔于天猫聚划算等一店一品,重品牌branding打造的模式,淘宝对“新锐品牌”的孵化范围更宽,门槛更低,让新锐品牌更加百花齐放。

今年5月,基于自身丰富的商家生态,淘宝“当红星秀”推出了第一期。携手众多优秀的人格化商家,淘宝在全球范围内寻找优质商品,并将其种草给广大消费者,帮助品牌迅速获得不同消费客群的认同。

在模式上,淘宝新锐品牌更灵活,一品可在多个淘宝店铺分销,多渠道碎片化流量、矩阵组合式的孵化模式,让那些具备创意力的新锐品牌可以快速打开市场。

目前,淘宝“当红星秀”这一模式更加轻量化,不需要品牌方有过重的费用投入,可面向更多资金量并不充裕的小体量c店,给予了更多新锐品牌面世的机会和扶持。

\

 

十一个国货新星搭上本趟星秀列车

品质国货目前在新锐品牌市场里占据着重要位置。因供应链优化、营销效率提升,国货的一大特点是品质优良的同时兼具性价比,也因此深受当代年轻人的追捧。

据第一财经商业数据中心出具的报告,2020年1月至4月期间,国货消费同比提升32.6%。其中,90后在国货消费人群中的订单占比达到了35.7%,00后的订单也占据了16.4%,年轻一代可谓是占据了国货消费的半壁江山。

从地域特点来看,一二线城市人群下单量占比高达46.35%,而三四线城市的增速迅猛,达到了45.79%。国货消费正在广大中国消费市场全面崛起。

新需求催生了新供给,也造就了国潮热。近期,淘宝便顺应时代需求推出了“当红星秀”第三期国潮专场,包括TIMAGE/彩棠、月里嫦娥、和玺、滇西小哥、吉祥点心铺、杞滋堂、唐贵肥、咪洁、水月雨、朋客、萌乎原创在内的十一个国货品牌搭乘上了这趟星秀列车。

\

这些品牌和背后的经营者也可谓是各具特色。“一入宫门深似海,从此钱包是路人”,自打故宫淘宝诞生以来,年轻人之间一直流传着这样一句话。和玺彩妆,作为故宫淘宝推出的原创彩妆品牌,也大有来头。“和玺”一词指的是紫禁城宫殿彩画的最高等级,通常花纹绚丽、光彩夺目。将国色之美融入彩妆,就成就了和玺彩妆国风美韵。这种中华传统文化历史积淀与现代美妆的碰撞,无数次受到年轻人的追捧。

吉祥点心铺是一家传统手艺糕点铺,与其说它是在经营一桩生意,不如说是在坚持一种匠人精神。吉祥点心铺的糕点通常现做现卖,完全遵循古法,由师傅手工制作。有些顾客说,它家的枣泥卷可以吃出儿时的味道,面皮松软、口感柔合,没什么添加剂的味道。就连包装也保持着老一代天津点心的包装。消费者追捧的不仅是一份点心,更是这些糕点背后传承的中式传统文化。

唐贵肥,一个女孩们都爱的品牌。最初是一个原创漫画IP,创作者大亭子,本名王梓廷,正是一位职业漫画家。其作品风格一直走清新有趣、Q版呆萌可爱风。2018年唐贵肥IP问世,以中国唐风作为风格,结合中国传统元素创作出来胖萌少女,戳中了不少女性的心。天生肥萌但有一颗爱美的心,爱吃爱玩,虽胖但乐观,正是当下一代消费者的主张,因此也自然被年轻人所追随。

实际上,参与本期“当红星秀”的国潮品牌在各自的领域都可以独当一面,有着很强的风格化烙印。在7月30至31日期间,打开淘宝搜索穹顶关键字“眼前一亮的好物”就可以关注新锐品牌“当红星秀”的第三期活动,了解这些新锐品牌的特色所在。

\

 

引爆新趋势

千亿市场规模背后,与其说淘宝“当红星秀”是一个IP栏目,它更像是一个组局者,而它所组的正是淘宝、商家以及消费者三方共同获利的“局”。其中,淘宝获取新生代用户的青睐,商家坐拥趋势风口,消费者则可以实现百变需求的满足。

传统品牌自诞生到养成要经历漫长的成长周期,现在淘宝“当红星秀”则可以通过集平台资源之力,加速新锐品牌的孵化,赋能品牌快速占领用户心智。

在第一期的美妆专场中,淘宝运用站内外多渠道多阵地资源,探索新锐品牌孵化的成功模式。到这一期的多品类国货专场,淘宝一如既往地赋能中小型淘品牌商家,联合多渠道多资源共同发声,在站内外合力打造新爆款,再掀国潮热。

毫无疑问,“当红新秀”IP正在成为新锐品牌的孵化场,也即将成为引领新锐风潮风尚的风向标。

可以畅想的是,在不久的将来,“当红星秀”将持续引入和孵化更多淘品牌进入高潜力新锐孵化池,结合创新的数字化营销手段,发现消费趋势、挖掘趋势爆款,届时千万级品牌俱乐部必将更为壮大,引发中国消费市场真正的革命。

 


    免责声明:本文系转载自网络,发布本文为传递更多信息之用,另:本文仅代表作者个人观点,与本站无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实, 对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。投资理财需谨慎,切勿轻信投资承诺,本站与任何网上投资行为无关。

中国财经网 : www.fecn.net    责任编辑 : 88
【已有 0 位网友发表看法,点击查看>>
相关新闻
发帖
已有 0 条 跟帖
还没有账号,马上 注册>>
网友评论仅供其表达个人的看法,不代表中国财经网立场。
新闻评论排行
新闻图片推荐
新闻24小时点击排行榜
专题
中国财经网-环球经济网门户版权所有 ©2010-2021  北京市公安局国际联网备案号:1101082180  
京ICP备10217062号-2 Powered by fecn inc