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冠群驰骋刘广东:当整个行业都疯狂时,我该何去何从?

2017-03-31    来源: 中国财经网  跟贴 0

刘广东不是广东人,他身材魁梧,鼻梁上架着一副黑框眼镜。8年前创办了互联网金融公司冠群驰骋,这家公司和他的形象一样,带着一股闯劲儿,低调却又不容忽视。目前已在全国拥有300多家分支机构的冠群驰骋经历了互联网金融行业从萌芽到高峰,直至如今严厉监管之下的全生命周期,算是最长寿的公司之一。

初入互联网金融行业

将时钟调到2008年,这一年他35岁,本可以安安稳稳地做着他的进出口生意,但他却觉得太过安稳,“每天睡到自然醒”的生活让刘广东充满茫然和危机感。

刘广东一个人来到了青岛,在酒店的房间里一待就是三天,在这三天里,他对着白板,通过减法,从三百六十行里选出了三个未来发展方向——企业咨询培训、医疗设备和金融。

他准备将三个选项变为一个,首先排除了企业咨询培训,因为业务突破性不大,又排除了医疗设备,因为行业横向关联少。在剩下的金融行业中,他又排除了传统金融,因为进入门槛太高,而互联网金融由于发挥空间大,够新,充满未知数,被他选为下一个奋斗方向。

此时的互联网金融在中国尚未兴起,融资、理财都大多依赖传统途径进行,大众理财还未形成规模,也没有客户,有时候会为了一个企业客户发动全公司力量进行攻坚,因为大众的认知和接受度都太弱了,这种状况一直持续到2013年。

爆发期的定力

互联网金融从2013年迎来了爆发期,一天之内新增平台高达数百家之多,大街小巷掀起一股“理财热”,整个行业真正开始疯狂了,甚至出现了收益年化24%、36%、48%、180%的产品。刘广东也经历了这种疯狂,在2013年一年内,冠群驰骋平台交易额达到百亿,用当时的一句话概括来看:在互联网金融市场这片蓝海中,实现”大跃进”的目标并不是天方夜谭。

那段时间行业人才竞争同样非常厉害,他说,“只要能拿出在冠群驰骋工作的证明,竞争对手会立刻开出3倍,甚至5倍薪资招徕人才”。回想起互联网金融最疯狂的时候,刘广东谈到最多的是人性,他感慨到,“金融把人性中贪婪的一面激发得淋漓尽致。”

经过两年近乎于疯狂生长期,2015年下半年的互联网金融行业逐渐进入了徘徊和迷茫期,虽然整个行业仍在狂奔,但刘广东回过神来,深深地感觉到了内忧外患,于是,在所有人都大踏步向前迈进时,他坚定地选择了降速,提出“稳健大于一切”,业绩可以与去年保持平行甚至允许有20%的下降,他将此称之为改革1.0阶段。
至于为什么要选择停下来,刘广东讲述了他看到的两个现象:一方面,借助借款融资运营为主的企业经营不景气,借款还不上,互联网金融平台的风险就会不断积聚;另一方面,行业动荡开始,每日新增大大小小平台上百家,乱象丛生。

冠群改革1.0阶段让业绩增长逐步放缓,这一年,冠群进入了思考期。

面对互联网金融疯狂的势头,被曝光的问题平台越来越多,诈骗跑路、提现困难和经侦介入让互联网金融迅速从神坛跌落。

作为整个行业的亲历者,在刘广东看来,妖魔化这个行业并没有意义,一个行业从平淡到辉煌,说明市场有需求,有需求,就有供给,但是如何更好的顺应市场的需求,又保障投资人的利益成了刘广东每天思考的问题。风险管控无疑是最关键的,在这件事上,除了跟随日益进步的技术风控的脚步之外,冠群还开发了一套适合自身情况的“接地气”的风控体系。

大浪淘沙后的转型

中国互联网金融似乎一夜之间崛起,又在一夜之间沉寂。

在思考中的刘广东,把2017年称为改革2.0阶段,也是第二个初创期,他正在尝试转型,力图走出迷茫,寻求二次爆发。

刘广东选择了债股结合2.0模式作为爆发点,打造出产业链金融,通过零利率、定准收入和定制管理三个核心手段,为合作企业实现规模化采购,打通产业上下游,以此解决合作企业融资难、盈利少、控制运营成本这三个需求,当合作企业成长后,冠群所持有的债股权收益也将得以升值,同时,为解决企业资金的风控问题,冠群还提出了定向支付的方法。

实际上,在“824监管细则”出台后,整个互联网金融行业都面临着转型。刘广东非常支持监管,“至少每天几十家平台高速增长的乱象没有了,而存量在不断的减少,剩下的就是优胜劣汰,可以迎接行业曙光了”。

大浪淘沙后,冠群驰骋成为了互联网金融行业冲刷后的顽玉,一路荆棘,却又灼灼微光。“2018、2019、2020又将是一个新的爆发期”,经历了互联网金融从默默无闻到辉煌,再归于平淡的阶段后,刘广东对互联网金融仍充满了信心。

刘广东的六个观点:

•所有的企业都有三个问题:第一,钱的问题,就是融资难,融资贵,融资慢,担保难等等;第二,怎么能够多盈利;第三,怎么能够最大限度的减少运营成本。只要把这三个需求给解决了,每个企业都能蓬勃发展。

•做事核心点是什么?就是一定要选择适合你的事情,个人的性格和优点能在行业里全方位的发挥,把它发挥到极致,这是最好的。

•金融为什么难?用我自己的话形容,金融把一个人人性中贪婪的一面激发出来,而且激发得淋漓尽致。进入金融领域这么多年,我自己感同身受:一定要时刻保持警觉性。

•金融行业对很多人说是天堂也是地狱。很多人进入这个行业,如果打下坚实的事业基石,则会越来越好。但更多的人往往基础没有打牢,最后折戟沉沙,出现很多问题。

•妖魔化一个行业没有意义,这个行业既然能有一个从平淡到辉煌的过程,就证明是有市场需求的。

•目前的信用体系来讲,一个中小规模平台没有获取真实大数据的前提下,如果全都依靠大数据,到最后也一定会被大数据所累。


 


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