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买单侠:消费金融赋能智能终端稳步走向成熟

2018-07-25    来源: 中国财经网  跟贴 0

    据了解,中国银行董事长陈四清会见京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东时表示与京东的深入合作具有战略价值,希望双方围绕数据共享、客户互荐、场景互嵌、模型共建等展开全面合作,共同打造共赢的金融服务生态。正如陈生强提出的B2B2C模式前言——最好的方式是让金融回归金融,让科技回归科技。

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    起初,金融业务直接与资本金挂钩,净资产规模逐渐成为金融发展的瓶颈。出于长远考虑,越来越多的金融科技公司投身于为金融机构、为用户提供金融方案,利用自身优势寻求发展,其中对终端的探索也一直保持进行时态。

    事实上,就像手机运营结合金融也是发挥了各自长处,随着手机市场饱和等诸多原因,金融赋能手机零售成为最有利的突破口,依照目前的形势所趋对未来前景寄托深厚。因为金融自身具备的孵化功能延伸至覆盖销售端,金融只会更加精准对手机行业的布局。所以,为产业链下游企业和用户提供“一站式”综合金融产品和服务成为重中之重。

    国内终端成功尝试消费分期

    近几年,苏宁、国美、迪信通,都开始涉足消费金融。对于传统零售商而言,这是一个被迫的变革,也是一个顺势的举措。

    迪信通高级副总裁冷建闯表示,“在如今透明的价格体系下,靠过去的信息差赚取差价利润更是不再可能”。

    迪信通作为中国最大的手机零售连锁企业,在全国各地覆盖了超过3000家门店。2015年启动分期付款项目,一年后已经覆盖了几十万用户,资金总量已经做到20亿的规模,半年之内可以基本实现50亿元的规模。与此同时,国美线下门店开始推出消费分期产品美易分。用户在国美及旗下大中、永乐、黑天鹅等门店购买商品可分期付款。截止2018年1月,国美金融消费分期业务已覆盖国美全国1586家门店、258座城市。公开资料显示,2017上半年国美金融累计发放贷款同比增长885%;累计注册用户442万,上半年新增交易用户63万,同比增长1388%。

    三胞乐语运营副总裁刘晓表示,在互联网时代,整合生态资源,线上线下融合发展是趋势。三胞乐语接入金融的跨界融合也是如此。

    乐语在全国有2000多家门店,是全国最大的实体零售企业之一。天下分期是三胞集团倾力打造的消费金融服务品牌,致力于打造面向大众的消费分期服务平台,未来计划进一步完善乐语线上+线下一体化的全渠道零售布局。而苏宁消费金融首款消费信贷产品“任性付”在16年累计发放贷款数量超过1000万笔,累计发放贷款超过110亿,平均单笔贷款1100元,服务客户人数超过200万,其中70%是中低收入人群,大幅降低金融服务门槛。苏宁消费金融2017年度营业收入为3.8亿元,增幅为282.26%;净利润为2.17亿元。

    买单侠落实智能终端销售消费金融服务

    实际上,消费金融最接近终端,相关金融服务直接服务于商家或者消费者。对于最前端的金融分期业务,直接表现为金融产品赋能零售商销售产品,反应于销量的促进和利润的提升。

    去年,整个手机零售市场销量有10%到20%的下滑,买单侠针对传统手机零售行业不断下行的情况,重磅推出买单侠直贷2.0模式,试运营反馈效果极佳。使用专户模式将场景消费中的高利润的生意交给商户自己来赚,是专为中小型商户量身定制的金融产品。中小商户可通过买单侠平台,直接放款给顾客购买手机,回收分期款,然后获得全额收益。

    这种直贷模式是买单侠金融服务应用到线下零售商的具体业务,负责提供“一站式”金融解决方案实现金融产品可配置化,还拥有自主研发的风控系统。最重要的是,买单侠拥有互联网小贷牌照,这使得信贷通道合规化;其次,在3C消费场景里,买单侠已经积累了一定的风控和运营经验;再者,买单侠可为商户提供财务和数据报表分析等支持;最后,产品的可配置化,可根据不同区域的消费情况和风控表现,实现定制。买单侠以上四大核心竞争优势为智能终端销售打开新局面。

    带着场景和客户的金融服务,既能够给销售端带来增量的利润,也是能够帮金融机构更好的运营存量业务,进一步挖掘更深的用户价值。而且年轻用户本就是新时代的主流,买单侠直贷将客户群定位于大量二三线城市的蓝领年轻人,也是对线上线下联动金融服务模式的转型和战略的升级。

 

 


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