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港渊科技陈良育:我们希望重新定义缝纫文创,复兴国内缝纫文化

2018-12-05    来源: 中国财经网  跟贴 0

    11月30日,由读懂新三板主办的「2018中国新三板年度盛典暨第二届点金奖颁奖典礼」,在北京隆重举行。期间,颁发了“最具投资价值”奖,港渊科技(837925.OC)凭借其优异的商业价值、出色的表现,获得此项大奖。

    港渊科技目前主要业务缝纫设备零部件生产与销售,但自2016年底,公司就致力于产业升级转型,逐渐将整体的战略重心转移到迷你缝纫机业务上,并在此基础上发展缝纫文创产业。

    为此,港渊科技开创了缝纫文创产品线,不只提供缝纫机,还打包设计一体的DIY材料包,提供版型、花色、制作工艺、视频教程等,实现缝纫文创一体化。

    作为行业内第一家转型文创业务的公司,对港渊科技而言,最大的挑战在于如何商业化落地。但港渊科技董事长陈良育表示,这也正是机会所在,因为没人竞争,市场由我们定义,并且缝纫文创的潜在市场也很大。

    此次,港渊科技荣膺2018点金奖“最具投资价值”奖项,也正是市场与投资人对港渊科技在过去一年中综合实力与取得成绩的认可。

    会中,港渊科技董事长陈良育接受了读懂新三板的专访。

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陈良育

    以下内容为陈良育口述。

/ 01 /

重新定义缝纫手工文创,

复兴国内缝纫文化

    我们希望能够复兴国内的缝纫文化!

    缝纫机市场被以前的概念给定义死了,大家认为就是做衣服修修补补。港渊科技要重新定义缝纫文创手作,即人们通过缝纫机这个工具来实现缝纫手工创新。如果能够引领这个潮流,家家户户都会买一个,周末可以培养小孩兴趣做手工艺术品。

    我们的愿景就是要复兴国内的缝纫文化,因为我们本身也是做这个的。为此,我们编著了《我的手工笔记》这本书,专门教大家怎么缝制衣服,同时还开创了与之相配套的缝纫文创产品线。缝纫文创包含了基础的缝纫机,以及配套的周边产品和培训服务。

    525迷你缝纫机,它改变了以往家用多功能缝纫机的使用概念,不只是补衣服、缝制简单的东西,而是能够制作完整的布艺制品,宝宝的书包、衣服、宠物衣服甚至是cosplay的服装道具等都能够自己亲手制作出来,更能够有效促进亲子关系,为家长与子女増加沟通及互动的工具。

    但在国内,只提供给消费者一个缝纫机也没用,因为他不知道怎么使用、需要使用哪些原材料等。所以我们打包设计了一体的原材料包,我们提供版型、花色、制作工艺、视频教程等与缝纫机结合,这就是缝纫文创的一体化。

    我们从去年开始推广缝纫文创,当时基本还没有人做缝纫DIY,有兴趣做的人也都是个人和小工作室,但他们缺乏了相关配套,我们是从原材料提供、版型设计、老师培训以及机台维修等一应俱全。

    未来,我们还将会设立亲子教学工作坊,用户通过工作坊进一步了解产品的用法及特性,会员家庭携带子女一起出席活动,增加亲子互动的机会。

/ 02 /

开疆辟土,

重点切入市场

    港渊科技进行产业升级转型的出发点就是复兴我们中国的缝纫文化,一年多来我们都在做缝纫DIY市场的引导工作,让80后90后慢慢来接受。其实缝纫机能够做手工的东西是非常多,目前的市场反响比较好。

    唯一一点,因为我们是全行业第一家转型文创业务的公司,市场上没有可参考的案例,如何入手和商业化落地需要我们一步步探索,这个是比较难的一点。

但这也正是机会所在,因为没人跟你竞争,市场由我们定义,并且缝纫文创的潜在市场也很大。

    为此,我们开创了缝纫文创的系列产品,主要针对母婴市场、家纺市场、亲子教育以及宠物市场。我们首先是先切入的是母婴市场、亲子市场,后续推广家纺市场及未来的宠物市场。

    1、母婴市场

    “十月情书”是公司在母婴领域推出的“家用缝纫机婴儿衣服礼包”概念。因为母亲在十月怀胎过程中,往往无法继续从事原来的工作,但在这个空闲时间可以亲手缝制一件衣服作为送给孩子的第一份礼物。十月情书,寓意着怀胎十月亲自“写”下的“情书”。

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    “十月情书”的第一套系列包含有和尚衣、长裤、连体背心哈衣、护肚围、口水巾,配备英文字母热转印贴纸及迷你缝纫机。同时,与“十月情书”相配套的还有其他DIY婴装系列产品:新生儿绑带套装、背心套装、手套、脚套、防寒帽、吸汗巾、防抓衣、防踢被等 。

    2、家纺市场

    家纺市场主要以大众化为主,因为日常生活当中有非常多的布艺品都可以亲自缝制,陶冶性情同时能为自己家做出独有风格,收获满满的成就感。家纺系列比较多元化,有家里能用到的围裙、杯垫、餐垫、收纳盒、纸巾套、抱枕等,也有外出用的便档袋、购物袋、零钱包、笔袋等。

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    3、亲子教育

家长对孩子于学习以外的关注度越来越高,在手机和平板电脑普及的年代,家长愿意更花心思利用像画画、书法、陶艺、缝纫等亲手创作的活动来培训孩子。缝纫手作可以让孩子参与到缝制的过程,一方面增加父母和孩子之间的互动,促进亲子关系,同时可以培养孩子的耐性和想像力。

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    4、宠物市场

    宠物市场主要以宠物狗为主,主人使用家用缝纫机拼合、改良、用多变和创意的设计风格做出各类饰件,用行动来表达对宠物的爱。宠物市场预计明年开始推行了。结合全国1万多家宠物医合作推出宠物系列产品。

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    5、不会缝纫?没关系,手把手教你

    很多人对缝纫机的印象可能还停留在上个世纪七八十年代,但现在缝纫机操作已经极其简单。《我的手工笔记》这本书,专门教大家怎么缝纫。

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    我们还推出了一系列的配套课程,针对母婴市场的有十月情书DIY班和亲子实用DIY深造班,针对家庭市场的有零基础缝纫DIY班和时尚包包DIY班。

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    同时还提供一体化的原材料包,版型、设计、尺寸、样本等都是设计好了的,消费者很快就可以学费缝制一件简单的衣服。

    目前,缝纫文创在公司整体业务中占比较低,不到10%,但对于未来我们充满信心!

 

 


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