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“神器”护航 京东携手奥克斯2019年勇攀200亿新巅峰

2018-12-05    来源: 中国财经网  跟贴 0

从2011年的行业第五,到挺近空调行业前三、电商第一;从最早与京东合作的空调品牌,到蝉联618、11.11京东家电品牌销售排行榜空调品类榜单桂冠……

奥克斯,悄然与京东一道,在空调行业实现了从追赶者到领跑者的弯道超车奇迹。

近日,京东集团高级副总裁、电子文娱事业群总裁闫小兵率队造访宁波,会晤奥克斯集团董事长郑坚江。双方达成共识,2019年新力争营收规模突破200亿元!

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闫小兵率队到访奥克斯,双方确认在2019年力争实现200亿销售规模

明星跨界任店长“七星品牌”擦出合作新火花

作为京东GSKA项目最高级别“七星品牌”的奥克斯,自2010年起就已经开始在京东平台销售。2011年,奥克斯总部直接给京东供货,并由此成为最早与京东实现直接合作的家电厂商。2013年,发布了“转型升级”战略后,坚定不移的走互联网电商之路就成为奥克斯“走自己的路”打造发展新模式的突破口。2015年3月,奥克斯成为首家和京东合作东联计划的家电商家。2016年,奥克斯成为京东首家全年销量破100万套的空调品牌。2017年,双方实现了合作再升级:奥克斯与京东战略合作EDI系统,在生产备货环节有的放矢,加快周转率,缩短交付期限。依靠京东在智慧供应链方面的积累以及在大数据、协同技术等方面优势,奥克斯始终在618、11.11京东家电品牌销售排行榜空调品类榜单上名列前茅。

2018年,奥克斯与京东再接再厉,通过“AUX RUN”酷跑活动、“山蛙”音乐节、以及合作推出小奥动画大电影等一系列在年轻消费者群体中大受好评的感性营销,让奥克斯成为家电行业的“时尚教主”。

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4月,欧阳娜娜跨界担任了“京东奥克斯超级品牌日旗舰店店长”

特别是4月的超级品牌日期间,奥克斯空调首席产品艺术官欧阳娜娜跨界担任“京东超级品牌日旗舰店店长”和“奥克斯新品推荐官”,收获了良好的口碑和一大波忠实“奥粉”。8月的奥克斯超级品牌日,双方则联合SCC超跑俱乐部加盟打造了“AUX超跑红竞速趴”,以现场PK竞速赛车的形式为在线用户打造了最大的促销力度。

将时尚、潮流、科技等多种元素融合一体的营销活动,让奥克斯在4月12日和8月1日的两次京东超级品牌日活动中,均实现了单日销售额破3亿大关的亮眼成绩。同时,无论上半年的618,还是下半年的11.11,奥克斯都稳居京东家电品牌销售排行榜空调品类榜单的榜首之位,并且凭借单一品类跻身为全品类前三。

京品家电、智慧供应链两大“神器”护航200亿

如果说,不断提升的产品品质和售后服务是奥克斯实现弯道超车的致胜之道。那么,京品家电和智慧供应链,将会成为2019年200亿营收规模保驾护航的两大“神器”。

京品家电是京东平台通过AI算法和大数据的集成,对于消费者家电购买喜好、页面浏览、停留时间、购买记录等信息进行抓取,进而以这些信息为基础导向,再与各大家电品牌商合作推出的因需定产、能“想你所想”的家电优选品。也就是说,只要打上“京品家电”标签的家电商品,都由品牌厂商独家供货给京东平台,集成了品牌方和京东的所有优势资源,独有的大规模定制模式保证了其成本优势。同时,“京品家电”还有专属优惠。因此,自9月推出,京品家电就成为消费者热捧的“明星商品”。11.11全球好物节期间,京品家电整体销售额高达10月的3.5倍,显示出消费者对京东专供优选品的认可。

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11.11期间持续热销的京品家电——奥克斯明月侠空调

作为“亲密战友”,奥克斯独家专供给京东的正1.5匹明月侠一级能效变频智能壁挂式空调,就是一款在11.11期间持续热销的京品家电。2019年,双方还将基于京东用户大数据,奥克斯开放产能,京东匹配客户需求,形成用户画像,比如更多消费者喜欢什么样式,变频还是定频,对噪音、对极速冷热的需求如何等等,并基于此进行有针对性的精准定位开发,共同推出多款京品家电空调,为消费者带来更低价格、更高品质的优选独家商品。

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7月,奥克斯与京东家电及物流签署战略合作协议,共同引领和深耕家电领域的供应链创新

除了借助京品家电从产品层面成为消费者的专属“买手”,双方在智慧供应链上的合作也是制胜关键。2018年7月,京东家电携手京东物流,与奥克斯签署的战略合作协议,以“一盘货”模式颠覆现有库存和成本管理,通过更短链、智能的供应链优势,助力奥克斯发掘潜力。

借助此次战略合作,京东家电将在2019年为奥克斯打通所有销售渠道,奥克斯产品将全面进入覆盖全国2.5万个乡镇和60万个行政村的上万家京东家电专卖店,享受京东家电提供的智能仓储、便捷送仓、精准配送、品质安装、一键调拨、逆向无忧、客服托管、数据赋能、商流助力等“十项全能”服务,以更短链的物流减少商品搬运、中转次数。通过智能供应链的大数据分析预测,将热销商品提前放置到离消费者最近的地方,保障日常及节日大促时快速将商品送达消费者,最大程度实现供应链协同,大幅提升库存周转效率,降低物流成本。

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11.11期间,奥克斯荣膺京东家电品牌销售排行榜空调第一、全品类第三

京品家电、智慧供应链分别从独家专供品与物流供应链,提高了奥克斯的运营生产效率,促进了销售及效益的提升。

有这软硬两个方面的“神器”加持,加之更加符合目标消费群体“口味”的多样化营销活动,京东与奥克斯的2019年,必将再创新奇迹,再次成为空调行业的新“经典”!






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