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揭秘禹洲高效布局的战略发展之道

2019-03-05    来源: 中国财经网  跟贴 0

    近期,中国指数研究院最新出炉的《2019年1-2月全国房地产企业拿地金额TOP50》榜单公布,禹洲集团位列第15名。排名背后,禹洲在土地市场收获频频,接连进军多座城市,加速全国化布局,为集团未来发展提供了充足的土地储备,获得业界高度关注。在这一系列拿地的背后,究竟体现了禹洲什么样的战略发展理念呢?
 

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    高效布局,加速土地储备

    在禹洲集团执行总裁许珂提出“决战一季度 首战即决战”的策略指导下,禹洲自2019开年以来,就正式开启拿地模式,接连在青岛、开封、佛山、北京、上海等多座城市拿下近10幅优质地块,在全国范围内实现高效布局,为冲刺全年指标提供充足货源。以下为部分拿地回顾。
    1月3日,以7.31亿元总价斩获青岛即墨商住地块,总建筑面积约15.67万平方米,布局青岛第二子,打响2019土地市场开门红。
    1月7日,首次进军开封,合作取得汴西新区22万平方米地块,布局华中区域第三城。
    1月29日,斩获佛山市顺德区优质地块,总建筑面积约30.6万平方米,楼板价约4470元/平方米,加码大湾区布局。
    2月2日,以18.3亿总价成功斩获北京通州核心区域地块,总建筑面积约7.84万平方米,首次布局北京楼市。
    2月22日,底价摘得上海奉贤金汇住宅地块,总建筑面积约12.33万平方米,是禹洲在上海布局的第10个项目。

    精准理性,洞悉城市价值

    纵观禹洲近期拿下的地块,可以总结出3大关键词:高效、精准、性价比。高效:在短短2个月的时间内,禹洲屡屡出手拿下近10幅地块,拿地势头非常迅猛;精准:禹洲所拿地块均位于一线、强二线城市以及核心都市圈的重要城市,出手可谓相当精准;性价比:所拿地块的楼板价在板块内均具备强劲的价格优势,未来有非常可观的发挥空间。
    在土地市场前景尚不明朗、两级分化严重的行情下,禹洲在保持果断、高效拿地节奏的同时,依然能够以理性的价格获取核心城市优质地块,这其中究竟折射出了禹洲什么样的战略发展之道呢?我们可以从运营体系、经营理念、战略布局、企业文化4大角度进行总结。

    高效协作,助力高频率拿地

    禹洲集团投资发展中心总经理宋明表示,公司目前能够保持良好的拿地节奏,主要源于集团董事会的战略指导,以及集团各个部门和城市公司在拿地相关工作方面的配合度与执行力。
    在集团对土地市场精准的战略部署之下,禹洲正朝着以“每周一块地”的频率为目标,进行快速布局,并且在未来的一段时间内仍将继续保持下去。
另一大原因,则在于企业正全力推进“大运营”的体系建设,并充分贯彻高效、协同、严谨、公开的内部运作机制,实现了打破部门边界,提高团队协同的运作能力。在拿地过程中,禹洲联动投资、营销、法务、成本、财务等多个部门充分沟通配合,召开全面、深度的拿地评审会,层层推演,为精准拿地、高效拿地保驾护航。
    此外,禹洲专门组建了收并购团队,引进收并购人才,在投资、法务、财务等各个领域相互补位,全方面关注搜集项目信息,并高度践行“收并购黄金一个月”的说法,加快收并购流程,提升收并购能力,对降低土地获取成本,规避项目风险提供了完善保障。
 
    三驾马车,平衡规模与风险

    充足的资金是高效布局的基础,理性拿地则更体现了禹洲对于规模和风险平衡的把控。
就以青岛拿地为例,地块楼板价为4470元/平方米,周边二手房价格约12000元/平方米;底价摘得的上海奉贤宅地,楼板价为18134元/平方米,板块在售房价约3.0-4.0万/平方米。地块均具备较大的价格优势和利润空间。

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    长期以来,禹洲始终坚持“三驾马车”的理念,稳健布局,理性拿地,加速去化。同时综合多元化的拿地方式不断扩充土地储备。禹洲目前采取招拍挂、收并购各占50%的拿地策略;而在招拍挂市场中,独立开发、合作拿地同样各占50%,这种合理的拿地模式为禹洲带来了强大的抗风险能力。

    重点关注,聚焦核心都市圈

    2018年,随着全国楼市调控政策不断收紧,市场回归理性。到了2019年,土地市场产生回暖迹象,部分重点城市土拍市场再现多家房企激烈报价的场景。对于未来走势,宋明认为,房地产市场是“三年一周期”的大轮回,调控政策在去年已经见底,今年一季度正是房企拿地好时机。从长远来看,随着国家经济、货币供应平稳发展,中国楼市依然将处于稳中有升的趋势。
    禹洲未来将继续聚焦长三角、大湾区以及中西部核心城市,在具体地块方面则关注能够实现快速供货、快速去化、高利润的标准。禹洲目前的土地储备处于相对合理、健康的结构,从货值上来看,一二线城市占比达到80%,三线城市则均是位于特大城市周边的高潜力卫星城,与禹洲重点布局核心都市圈的理念高度契合。
对于尚未进入的重点城市,禹洲则设立了专门的投资小组蹲点关注,寻找时机果断出手。
 

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    风清气正,管理提效促周转

    在禹洲各个部门的通力协作之下,拿地后续的规划、设计、施工、销售、交付都能够得到快速推进,保证地块顺利入市,快去去化,圆满交付。这样一种知行合一、脚踏实地的执行力,为集团投资部门放手拿地消除了后顾之忧。同时,集团倡导风清气正、高效务实、上下同心的工作文化,也有力保障了投资工作的高效运行。

    2019年,是禹洲集团成立25周年,也是成功上市10周年。在这一年里,禹洲不仅会在业绩、布局、财务等方面迎来重大突破,在企业内部组织架构、体系运作、企业文化等方面也会展开全面升级,自我修炼提升内功,以适应时代的需要。

    理性的拿地成本、良性的拿地节奏、健康的拿地结构,对房地产企业的稳健发展有着举足轻重的作用。禹洲集团凭借对中国城市发展的精准判断,稳健经营的布局理念,严密审慎的内部流程,高度协同的机制管理,继续获取优质土地,开拓全国化布局,为实现业绩稳健增长提供源源不断的弹药。


 


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