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全面启动精准营销2.0 “百亿品牌”五粮特头曲开启高质量发展元年

2019-03-23    来源: 中国财经网  跟贴 0

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川报观察记者 郑茂瑜 阳菲菲

    3月20日,“强化精准营销 决胜2019”五粮特头曲全国运营商营销工作会议在成都召开。作为五粮液公司直营的核心战略品牌,五粮特头曲经过五年多的发展,已成为支撑五粮液百亿系列酒目标的主力品牌,2019年将全面启动精准营销2.0版本,开启高质量发展元年。
 

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五粮液集团公司副董事长、宜宾五粮液股份公司常务副总经理邹涛

    五粮液集团公司副董事长、宜宾五粮液股份公司常务副总经理邹涛,宜宾五粮液股份有限公司副总经理朱忠玉莅临现场,并对五粮特头曲品牌发展作了重要指示;宜宾五粮特头曲品牌营销有限公司总经理陈强会上作主题演讲;会议由宜宾五粮特头曲品牌营销有限公司副总经理张光胜主持。参加此次盛会的还有五粮特头曲品牌全国优秀运营商代表、相关服务机构及行业媒体共计300余位。
 

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宜宾五粮液股份有限公司副总经理朱忠玉

    当前,中国经济进入更加成熟稳定的黄金发展期,供给侧结构性改革推动行业变革,近3亿中产阶级崛起,全民消费升级时代已经到来。在此大背景下,名酒阵营中的次高端产品板块,迎来了黄金发展机遇和广袤的市场空间,其稀缺性开始被市场认识,潜力释放,聚焦系列酒做大单品趋势凸显,作为五粮液百亿系列酒的一员,五粮特头曲凭借传统工艺、优质品质,抢抓历史机遇,向次高端市场进军。

    次高端市场有着怎样的消费生态?品质消费和品牌升级时代更加注重产品的“场景化、个性化、人性化”,更需要将产品和消费者建立联系,将产品和理念建立关联,做到精准营销。
 

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宜宾五粮特头曲品牌营销有限公司总经理陈强

    2018年,五粮特头曲全面开展精准营销和万店星网工程,基于大数据赋能数字化营销,主抓核心终端建设,形成了具有五粮特头曲品牌特色的精准化营销这一品牌打造路径,实现了从无到有的突破。

    “精准营销是我们取得市场竞争的有力保证,但在执行过程中,部分区域执行不到位。”针对前期运营过程中存在的问题,陈强提出精准营销2.0版本,解决精准营销从有到优的问题:将把万店星网工程作为落脚点,强化信息化系统、费用管理、团队建设、品牌传播四大支撑,落实终端建设、标准陈列、宴席开展三大标准动作,最终实现营销系统全面升级和优化。

    “特头曲品牌全面契合五粮液系列酒品牌战略‘向中高价位产品聚焦、向自营品牌聚焦、向核心品牌聚焦’的三大聚焦原则,是五粮液集团下一步重点支持的战略品牌,在数字化转型方面领衔其他各品牌。”邹涛认为针对接下来五粮特头曲数字化营销变革,首先在战略层面上,五粮特头曲要实现品牌“归位”;其次,切实打造好24个样板市场,守住大本营、拿下战略高地;再次,坚定不移的推进产品聚焦,在系列酒板块上大力度精简产品线;最后,全力提升商家盈利水平,加快实现厂商关系强链接,让特头曲品牌的发展立足于稳步、有质量增长。


 




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