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怎么把传统文化玩的更高级?高端玩家舍得酒业春糖独秀

2019-03-23    来源: 中国财经网  跟贴 0

    营销大师菲利普·科特勒曾说:“花一天就可以学到营销,掌握它却需要一辈子。”

 

一直以来,说起白酒行业,很多人都会联想到传统、刻板、过时这些字眼。殊不知一些白酒企业早已开始顺应时代发展,让传统文化成为备受追捧的时尚潮流,藉此打破大众对白酒品类的惯性思维。

 

近日,在素有“天下第一会”之称的第100届糖酒会上,作为川酒“六朵金花”之一、“文化国酒的传承者”,舍得酒业就秀了一波神操作。

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百届糖酒会惊现“舍得会客厅”

 

以往糖酒会,参展商们的现场展厅布置几乎大同小异:一样的中规中矩陈列产品,一样的企业logo挂满门楣,甚至连现场引流的手段都是找来差不多一样的美女。

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对于较为传统的白酒行业来说,也许这种风格早已成为业内公认的展会模板,但对于一些志在寻求行业突破,引领新发展的企业而言,糖酒会正是改变之机。这次,舍得酒业真的很舍得,把展会现场变成了新闻和事件发生的现场。

 

本届春季糖酒会,舍得酒业别出心裁地将“展厅”与“客厅”有机结合,创造性地打造出 “舍得会客厅”,十足吸睛,人气爆棚!

 

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开放的格局,阶梯式的展位,弥补空间不足,浓缩出百届糖酒会上独有的一方“会客厅”。来往参观者可以观赏眼前LED大屏播放的《大国芬芳》、《舍得智慧讲堂》、艺术中心、怀旧TVC等多媒体视频,可以把玩诸子百家限量版纪念酒,可以抚摸“中国名酒”金奖复刻版沱牌曲酒。一切宛如置身于家中客厅,舒缓身心的同时享受着文化的熏陶。


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英国作家塞·约翰生曾说,家居的快乐,是所有志向的最终目标。舍得这次沉浸式体验营销,让参观者以放松的姿态融入到舍得创造的文化氛围中,在带来舒适度与观赏度极佳体验的同时,也将品牌文化无形中渗透进观者心中,拉近彼此之间的距离。

 

打造“公共客厅”,这既是舍得酒业为致敬糖酒会第100届的创举,体现了舍得与百届糖酒会同行的风范,也是一次深化品牌价值的大胆尝试,彰显了舍得在文化建设上的高超手法。作为“文化国酒的传承者”,舍得酒业正在领跑白酒行业迈入文化赋能的新时代。

 

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让复刻成为时尚,沱牌曲酒要成为新国潮?

 

近几年,百雀羚、回力等一大批“国货老字号”凭借独特的怀旧营销,重回大众视线,成为新国潮,让众多企业看到了怀旧营销的巨大商业价值。怀旧通常有两种:1、以消费者为中心、以情感为导向的真实怀旧;2、以产品为中心,展现品牌历史,增加信任感的模拟怀旧。


此次为纪念中国名酒30周年,舍得酒业重磅推出的沱牌曲酒名酒复刻版就是借鉴了怀旧营销的第二种方法。


沱牌曲酒历史悠久,自唐代起便一脉相承1000多年。1989年,沱牌曲酒获评中国17大名酒。此次,沱牌曲酒名酒复刻版挖掘出了产品怀旧价值点,不仅在外形上复制了沱牌1989年的原始版本,且按原版参展酒体配方及标准所生产,创造了经典与时代的碰撞新形式,形成了新的品牌印记。

 

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为了链接消费者心智,3月14日,舍得酒业为沱牌曲酒名酒复刻版的回归开启预热,打造话题#你好呀,别来无恙#,连发99条微博,配合双微活动,送出近千份复刻版产品大礼。温情文案配上走心海报,道尽沱牌与时代同行的那些事儿,回忆满满,引发用户共话当年情的热潮。

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为了增强时代记忆,引起网友共鸣,舍得酒业在微博互动中,利用当年为沱牌代言拍广告的章子怡吸引粉丝关注。当年她二八年华,在老广告中透露出来的青涩,成功唤起用户多年前的回忆。

 

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话题的持续发酵引起微博大V的关注和跟进,思想聚焦、当时我就震惊了、3号厅检票员等KOL纷纷加入话题讨论行列,借复刻版产品的回归唤起藏在内心深处的情感记忆,收割了用户流量。


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能真正引起用户情感共鸣的话题才是好话题,这一次,不同于以往品牌打造微博话题的自嗨模式,舍得酒业真正击中了用户的情感需求。


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“文化国酒”造现象级文化IP

 

其实,这并不是舍得酒业第一次操作如此有文化色彩的营销大戏。


近两年来,舍得酒业倾力打造生态化的IP集群,让消费者体验到“酒文化——舍得文化——中国文化”层层纵深递进的文化魅力。


任何一个IP,只有品牌化,才能被人们记住,被人们认可,才能走得更远。


《大国芬芳》,舍得酒业与梦东方联合打造的国内首部白酒文化诗乐舞剧以酒为媒,展现中国文化之美。不仅成功在美国巡演,还压轴2019年春晚,更在两会召开期间,昂首挺进中国最高艺术殿堂——国家大剧院,进一步展示中国文化自信。


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超级IP《舍得智慧讲堂》,则通过龙永图、袁隆平、梁锦松、李稻葵和邓亚萍等名家之口,以他们的文化见解和处世哲学诠释舍得智慧,该节目被精英人士奉为智慧导师,目前总体播放量超14亿次。


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除此之外,舍得酒业还打造了世界首个酒文化体验中心——舍得艺术中心,以及舍得博物馆它们共同构成了舍得文化IP矩阵,彰显出舍得酒业弘扬中国白酒文化的思想高度和文化自信!








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