地产调控的“灰犀牛”还没有尘埃落定，新冠疫情的“灰天鹅”又突如其来，2020年对房地产企业来说注定是坎坷波折的一年。
这次疫情使我国的资金密集、人流密集的行业一片哀鸿。我们选取了所在的城市——洛阳，来谈谈疫情对三线城市房地产的影响。
洛阳房地产企业的当前现状
（1）销售额跌至冰点
从去年11月份起，地产行业都在准备迎接今年三月的“小阳春”。然而这场突如其来的疫情，打破了房地产企业之前所有的部署，“小阳春”已经变成了“三九天”。全国各大地产企业相继宣布关闭售楼处案场，洛阳的地产业也按下了“暂停键”，进入了“强制停市”的战时阶段。
（2）资金链摇摇欲断
资金链是企业的生命线。特别是靠借贷资金“大出大进”的房企来说，大面积的停工，销售量的剧降，原材料的断供，恐怕会使得相当一部分房企还贷能力捉襟见肘，他们可以精确地计算出资金链断裂的时间。
尽管洛阳的恒大地产率先开始了网上销售，但毕竟在网上买房子不比网上购物，动辄百十万的资金，使得购房者很难像购买普通商品一样不经查验就直接交易。更何况还有贷款、过户等需要购房者亲自办理的手续。这使得恒大做法并不具备可大面积推广的价值。
二、2020年房地产行业的预判
靴子终究要落地，疫情必然要终结。那么在疫情过后洛阳房地产将会发生哪些变化呢？
1.短期行情的预判
（1）量与价的走势方面。一旦疫情拐点出现，各房企为了率先抢占市场和回笼资金，势必会进行部分的让利活动，使得房产价格小幅回落。疫情造成房子的成交量“休克”的局面会稍有改观。预计在七、八月份前会以有价无市的状态不变。
（2）市场回温幅度方面。通常，地产行业一年两个旺季，一个是三月份的“小阳春”，现在它已成“三九天”。接下来的是九月十月的“金九银十”。疫情轻微的洛阳地区，预计在这段时间会迎来一波黄金期，而且主要集中在大品牌开发商所出售的楼盘。
（3）消费者偏好的改变。此次疫情会从一定程度上改变消费者对购房的关注点，大概会有4个焦点。
第一，此次疫情是检验小区物业管理水平高低的“试金石”。那些在疫情期间物业管理精细，执行力强，且防控效果好的楼盘将会受到消费者的青睐。
第二，一个月的“自我隔离”，使居家生活便利成为诉求。地理位置优越且周边生活配套设施齐全的成熟小区将会受到更多人的青睐。消费者会考虑，如再遇紧急状态，衣食住行等基本生活用品的保障很重要。
第三，激发部分租房客户的购房需求。租户在疫情中的受到了较大影响，一是部分小区拒绝外地租户返回，二是合租的交叉感染风险较大。因此，疫情促使部分租户倾向于购买住房。此类人群将成为潜在的重要客户，需要房地产企业重点关注。
第四，在居家办公与居家生活“一体化”的状况下，功能齐全、相对独立，减少干扰，通风采光良好之类的舒适性和大户型住宅，将会将受到消费者的追捧。
2.中长期行情的预判
危中有机是必然。
（1）线上看房成为购房先导
此次疫情必将会加快房地产行业的销售模式的创新。随着“互联网+”、AI、VR、5G等先进技术的导入，适合房地产销售的线上模式将会成为线下看房的序幕。随着房地产需求的报复性反弹，明年会有量价抬升的可能。谁能提早布局，就能抢占先机。
（2）应当牢牢抓住政策红利
国家势必将推进大规模的社会治理体系体系的调整与优化。涉及公共产品、公共安全设施的项目会在今年下半年和明后年快速落地，房地产业将会有一波非住宅的建筑项目招标机会。
这拨机会红利可观，洛阳房企应及早准备！
（3）出台抗疫人才引进政策
洛阳市可及早出台并更新人才引进政策，通过对应届大学生租房补贴，高层次人才优先购房，加大人才专项租赁房建设，特别是对洛阳驰援湖北的抗疫人才等购房补助，来吸引全国各地的人才。进一步提高洛阳的人才储备优势。
三、对策和建议
1.政府：要有红线思维
房地产是直接关联一、二、三次产业的枢纽行业。救或是不救？这是摆在各地政府面前的一道难题。救，如何把控尺度？不救，又如何避免倒闭潮？
就洛阳的情况来看，我们认为，政府必须要出台支持性的政策，让地产企业活下去为第一准则。洛阳市要积极响应央行与财政部等五部门联合发布的《关于进一步强化金融支持防控新型冠状病毒感染疫情肺炎的通知》并出台和落实的具体细则。在降低运营成本，维护资金安全方面，政府要多减免一些税费。对那些受疫情影响较大的地产行业企业给与适当的倾斜，帮助行业度过难关。
2、房企：提前做好部署，做好灾后冲刺
（1）现金为王。当前洛阳房地产企业最主要的，是尽可能的缩减现金支出，暂停开建所有新的项目，在五月份前经营性行为应该“冬眠”。
（2）方略为先。而高管决策层们此刻最应该做的是要重新审视一下公司发展历程中的得与失，研判洛阳地产行业的走势及竞争对手的长与短。制定“冬眠”后的产品、人才、营销方略，争取率先升温。
（3）线上引流。疫情中各行业都在线上引流方面大显身手，疫情后也亦将成为个企业的“神器”。洛阳的地产商要立即行动搭建和运营网上销售平台。
（4）快者胜出。复工之日，正是向消费者展示企业在停工期间修炼成果之时。每个房地产企业一定要争分夺秒地跑出 “生死时速”，全方位地展现大灾之后的“脱胎”与“换骨”。
最后寄语洛阳和其他三线城市的房地产企业：“没有一个冬天不会过去，也没有一个春天不会到来。”
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