不靠低价!这家中国品牌已跃居泰国TOP3
时间:2019-12-20  
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泰国是东南亚第二大空调市场,完全开放的市场环境让泰国成了全世界家电品牌最齐全、竞争最激烈的市场之一。日韩品牌在泰国垄断长达40年之久,大部分中国品牌进入泰国后依靠贴牌出口,份额小到几乎可忽略不计。与行业相反的是,海尔空调不靠低价,凭借自主品牌和高端创牌,与三菱电机、大金分列泰国市场TOP3。这家中国空调也是唯一入围前十的中国品牌。海尔空调出口泰国近20年,实现了从出口创牌到行业洗牌。

12月18日,在泰国曼谷举办以“引领家电行业 缔造生态品牌”为主题的海尔智慧家庭发布活动上,海尔空调分享了智慧空气、全健康路线升级等高端创牌成果,还牵头成立泰国物联网协会,发布了5G共享空调解决方案,开启5G共享空调全球化布局。

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海尔空调跃居市场TOP3:“定制方案”走入用户心

从前三名的市场布局来看,三大品牌都在泰国建立了工厂,实现本土制造、本土销售。但是日韩品牌推出的产品很少创新,甚至是一款产品换个颜色再卖几年,这导致泰国市场的空调同质化现象非常严重。海尔空调走的却是一条本土化创牌的路子。

研发、制造、营销“三位一体”本土化布局是海尔空调能够精准进行用户交互的关键因素。海尔空调关注的并不是市场“促销款”,而是深入用户家庭,了解用户需求和空调的真实使用环境。在此背景下,海尔空调将“以用户需求为中心”的社群思维融入所有的产品和服务创新之中,为泰国用户“量身定制”出相应的解决方案。

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针对泰国天气炎热,空调常年使用需要每年深度清洗4次的用户需求,海尔在泰国推出智能自清洁空调,每年可节省近2000泰铢的空调清洗费用而受到用户好评。此外,泰国空气污染问题日益严峻,海尔在当地推出可以净化空气的净界自清洁空调,解决了空调干净的问题。

基于出口创牌和本土化创新,海尔空调在泰国空调行业增幅21%的情况下,达到了53%的高增长,远超行业增幅。2019年,海尔自清洁变频空调引领突破,销量同比增幅2倍。

海尔空气生态的“世界版图”:“场景体验”落地智慧家

在国内,海尔空调在5G、区块链等技术赋能下以场景替代产品引起了行业变革。如今,海尔将场景体验的理念落地泰国市场,具体表现为从智能单品到场景解决方案再到生态收入和生态品牌的3个维度的升级。

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智能单品的布局方面,海尔不仅拿下了互联空调和自清洁空调领域的市场份额第一,更首个推出5G共享空调。从泰国空调市场表现情况来看,海尔5G共享空调正式落地泰国,即将走进泰国用户家庭。

场景解决方案布局方面,海尔推出了健康场景、智慧场景等多种解决方案。在活动现场,海尔空调专门搭建了净界空调体验区,提供空调+净化器二合一的空气解决方案。而在智慧空气体验区,体验者可以通过谷歌音箱,实现开关空调、调节温度的智能操作。

       此外,在生态布局方面,海尔还在泰国建立智慧家庭体验店,落地健康空气场景体验。随着海尔全健康产品的逐步普及,以及越来越多泰国用户体验健康空气后,也将再次引发购买热潮。

       在2020年海尔智慧家庭发布现场,海尔空调发布了全健康空气解决方案,实现从自清洁到自净化再到自抗菌健康空气路线的升级迭代,不靠低价靠品牌走出全球化之路。未来,海尔共享空调将为泰国用户提供包括空调、净水机、鞋柜等在内的场景服务,在学校、工厂宿舍、公寓等场景落地多个共享家电物联解决方案,成为“场景生态”走出国门的表率。







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