拉新难?领航计划助力品牌挖掘新客价值
时间:2021-12-08  
     
    在京东的一系列政策扶持下,京东11.11期间,中小商家新客转化率提升了4倍。在广告投放方面,“京准通领航计划”通过覆盖触点、展位和直投RTB产品线的三大新客场景,帮助商家灵活调整投放策略,减少冷启动消耗时间,实现对蓄水用户的高效转化和高意向人群的实时触达,快速拓展新客源,为大促店铺销售爆发储备丰富的新客流量池。
 
    领航计划“新客突围榜”中 ,乘国潮之风崛起的中国服饰品牌——卡宾,借助新客赛道,多品齐下,快速测款,快速消耗,快速抉择,站内通过快车、触点、展位主推细分的男装领域、站外通过直投实现曝光与拉新种草,通过“三快”模式,让卡宾在京东11.11预热期间拉新能力提升33%。卡宾在传递“卡宾精神”的同时,也以自己的方式登上新客赛道榜首。
 
    公牛仪乐专卖店在本次领航计划中,主打“G12系列开关插座”及诸多墙开,增加爆款,限时限量疯抢促销力度,提升店铺转化,拉动店铺GMV,辅助以断路器/门铃等低客单付费引流,整体效果较佳。领航计划期间,以围绕京东平台的活动节奏为中心,以会场,付费,店铺节奏,产品促销为维度去落地和规划,呈现出的整体效果较好。紧跟大盘数据涨跌,实现销售额同比增长30%、店铺转化率同比增长50%。
 
    雅兰,中国55年老牌床垫产品制造商,也是国内少数连续多年专注睡眠领域,秉持品质睡眠的家具企业。2020年雅兰进行品牌代言人升级,与国际知名钢琴家郎朗携手一起谱写美妙睡眠乐章,并与京东一起合作国民家居项目,将品质睡眠的理念传递到千家万户。今年京东11.11,雅兰参与领航计划,提前数月策划和布局,以消费者兴趣爱好为中心,精准切入Z世代,结合京东独特人群属性打造武侠话题式营销玩法。通过站内外各渠道营造全网爆品声量,新客人群井喷式增长5倍以上,并针对性进行消费者数据运营,引爆销售势能,GMV比去年增长100%以上。
 
    在领航计划新客赛道中,还有足力健、九阳、自然堂等多个类目的品牌上榜。这些优秀案例通过多渠道的新客场景搭建,利用大促多节点规划拉新节奏,实现新客价值的挖掘与深钻。
 
 
 
 

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