零售业新一轮高水平变革来临 国美迎战略发展新机遇
时间:2021-07-10  
     
    今年国家持续敲下反垄断之锤,7月7日对互联网领域22起违法实施经营者集中案作出行政处罚决定,零售业进入新一轮高水平变革期,企业只有通过良性竞争、创新发展,并对消费者更友好,才能创造增量产出与价值。
 
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    正所谓“窥一斑而知全豹”,当垄断不能为企业发展带来助力,那么开放就成为了零售业的光明之路。近期国美零售CFO方巍接受采访时,十余次提到了“开放”一词,今年1月国美APP更名为“真快乐”APP,新LOGO都是由国美创始人黄光裕亲自参与设计并敲定的,其开放、年轻、快乐的形象充满感染力。在方巍看来,“真快乐”APP不仅是一个应用程序,更是一个向社会全面开放的“家•生活”服务平台。
 
    在今年上旬,国美以娱乐化零售为抓手,构建了线上平台、线下平台、供应链平台、物流平台、大数据&云平台、共享共建平台的六大平台,它们的共通之处就是“开放”。
 
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    在线上平台以“真快乐”APP为主,将品类从家电延伸至食品酒水、美妆个护、服饰鞋包,实现了从“低频高客单价”商品到“高频低客单价”商品的全覆盖,助力“真快乐”APP在短短十余天就完成了50万商品SKU的拓展。为了更好帮助第三方伙伴成长,国美还通过共享共建平台,全面开放了营销、金融、经营、数据等核心能力,实现了厂商与国美会员的打通、积分的互换、数据的共享。
 
    在新零售时代,线上与线下是拼图的两端,缺一不可。作为家电卖场起家的国美,线下实体便是它的先天优势。根据数据显示,国美已在全国500多座城市中拥有3400余家门店,无论是北上广深等一线城市,还是远至新疆西藏等偏远省份,都能看到国美门店的身影。当“乡村振兴”成为十四五规划和2035远景目标的当下,国美将通过开放加盟店的形式,与区域有实力的卖场连横合纵撬动增量市场,并通过国美驿站向县域、村镇等下沉市场渗透。据悉国美已将搭建7000家中型展厅与100000家国美驿站,作为了明年年底前线下平台拓展的目标。
 
 
    无论是在线下卖场为王的时代,还是在如今全渠道共振的新零售时代,“薄利多销”始终都是国美贯彻到底的宗旨,背后靠的不仅是34年来与厂商达成的低价共识,更是强大的供应链整合能力发挥作用。去年国美与京东构建“采购联合体”,达成了300亿联合采购协议,代表着国美开始向外部输出强大供应链能力,随着近一年的发展,国美已成为了京东第一大店铺。
 
    当大数据成为了数字化转型的基础,国美便通过大数据&云平台打造了独树一帜的八重真选选品体系与GM+N严选商家体系,本质就是利用数字化指导行为的结果。国美还通过C2M模式,实现了需求端推动生产端的反向定制,在过去十余年,国美定制商品的占比由5%提升至47%,拥有了更强的品控和议价能力。
 
    作为最早拥有自营物流体系的零售巨头,国美凭借“准时达”服务与“闪店送”服务卡位大件配送与小件配送领域,并拥有自成一派的送装同步服务。目前安迅物流已全面覆盖国内400多个大中城市、2800多个区县以及45000多个乡镇,并将配送与安装能力开放给了京东、拼多多、小米等第三方企业,目前第三方业务占比占据3成,未来不排除向消费者开放的可能性。
 
    在开放式的六大平台赋能下,如今的国美早已摘掉了家电的标签,构建起了厨空间、打扮家、酒水、定制等不同业态的综合性零售模式,也使得国美从“万亿级”家电赛道切换到“十万亿级”家•生活赛道,未来潜力无穷,成为了投资者价值投资的新洼地。
 
 

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