在这个“酒香还怕巷子深”的年代,各大品牌对于营销这件事都分外看重,纷纷使出了浑身解数,而作为消费主力的“90后”“00后”年轻群体,则更是成为各大品牌争相讨好的对象,说一句“得年轻人者,得天下”也不为过。小牛电动作为一个以潮流、自由、科技为理念的两轮智能电动车品牌,则更是免不了走近年轻人,用他们最喜欢的方式与他们交流。
今年,小牛电动为了拥抱年轻消费群体,在营销方面的布局也更加多元化,最为明显的例子就是小牛电动赞助了《这!就是街舞3》总决赛。从空旷的练舞房,到狭窄的楼道,再到喧闹的街头,镜头中舞者们尽情舞动的身影,让我以为这就是节目的一部分内容,因为与节目本身主题毫不违和,而直到最后“回到街头,这很小牛”的slogan露出,我才发现,原来这是小牛电动的广告。
当我开始认知到这是小牛电动车广告的时候,惊呆了,因为两轮电动车在我的概念当中,一直都是比较老旧传统的形象,从未想过有一天我会在街舞这种潮流感十足的节目中看到两轮电动车,更想不到的是,小牛电动竟然可以将一个两轮电动车品牌广告做得如此年轻、潮酷。小牛电动在《这!就是街舞3》的这个植入广告,不仅颠覆了我对两轮电动车的认知,相信有不少人也和我一样,从中看到了这个品牌想要年轻化的决心。
随着消费观念的改变,当代年轻人的需求,已经不仅仅是满足基础的功能需求就可以,他们看重的更多是品牌所蕴含的精神,所代表的态度。 所以,品牌在营销中和消费者的沟通点,同样需要也需要升级,需要与消费者达到情感的共鸣。我想,小牛电动的这支广告片对于年轻人的生活态度和价值观理解得很深刻。
每个人
都应该有一些坚持很久的东西
一些能够瞬间点燃自己的东西
律动 速度 对抗 热爱 成为焦点
这次真正的回归街头
回到街头 这很小牛
小牛电动的广告片从头到尾,并没有去强调自己生产的两轮电动车性能有多好,技术有多难,那些常规的卖点一个都没有见到,但我们在舞者和小牛电动车身影交替的画面中,感受到了它和舞者一样热血、积极的生活态度,以及品牌想要真诚与年轻人对话的心愿,通过这种方式将“回到街头”这个主题传达得更加到位。我相信小牛电动这种新潮而又极具诚意的营销方式,足够打动那些具有同样价值观的年轻人。
活跃在街头的舞者与驰骋在街头的小牛电动, 都代表了年轻人自由、随性的人生态度。“回到街头,这很小牛”的主题,可谓一语双关,让小牛电动和《这!就是街舞3》的这场跨界联动,从元素到理念都实现了高度契合,从而真正地让品牌价值渗透到年轻人心中。
而事实证明,通过和《这!就是街舞3》更有深度和广度的内容合作,小牛电动成功搭建了渗透年轻圈层的对话路径,用新潮、年轻、活力等极具差异化、个性化的品牌形象标签,收割了年轻人的喜爱,在两轮电动车市场竞争中占据了绝对优势。
品牌年轻化的浪潮下,了解年轻人的价值观与喜爱点成为每个品牌的必修课,而这届年轻人却并没有那么好驯服,想要获得年轻消费群体的喜爱,必须要走到他们的身边去真诚对话,与他们产生情感共鸣。小牛电动这个两轮电动车品牌此次的营销方式,或许值得许多品牌学习!
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