单体酒店硝烟渐熄,OYO一家独大
时间:2019-12-10  
     

    导读:本文是来自匿名的网友投稿,由编辑发布关于单体酒店硝烟渐熄,OYO一家独大的内容介绍
OYO从2017年底在深圳上线第一家酒店开始,就以平均3.2小时签约一家门店,平均15天改造上线的“速度”而震惊行业。

    这让OYO的竞争对手们连呼“不可思议”之余,也纷纷加入了这场“单体酒店战局”,一时间,众多传统酒店玩家乃至临时拼凑的团队“一拥而上”,单体酒店“鸡毛”在天上飞舞,场面可谓蔚为壮观。

    但时间不到半年,这场“战事”却夏然而止,众多玩家的纷纷退局,似乎让时间又回到了OYO初入江湖时的原点。

    竞对出局

    在经历疯狂烧钱扩张之后,OYO的效仿者们正面临生死考验。

    在年中高调发布H连锁酒店,前不久被曝出现大面积退城关店潮。有报道称,你好酒店(原H连锁酒店)正在全面收缩,多个省市团队解散,合作酒店出现大面积解约。

    你好酒店创始人、CEO夏青宁随后回应,文章中提到的“全面收缩”、“团队解散”实际是你好酒店在布局上的调整。夏青宁介绍,你好酒店将全国重点布局地区缩减到13个省份,尤其布局广东、浙江和江苏这三个经济发达省份中的96个3到6线的城市,而曾经如东三省等10个较为偏远的省份暂时不在重点开发名单上。

    对于裁员,夏青宁解释,你好酒店原来在全国共约300个开发人员,在10个非重点开发省份中共100人左右,其中约20%的员工调遣到重点开发地区,剩下的70-80人会给予赔偿并解散。

    虽然对报道做了一一回应,但不难看出,报料中的撤城关店和裁员都属事实。

    同程艺龙的OYU,在今年7月份推出,将赋能单体酒店、轻加盟稳健发展为目标,声称为中小单体酒店免费提供六大体系支持,计划在2019年底前完成全国2500家酒店签约,但最近的OYU品牌交流论坛上,OYU负责人却对这一目标乃至当前酒店数量闭口不谈,看上去当初“宏伟目标”已成空中楼阁。

    旅悦集团旗下的索性近期也减少了市场宣传投放。据知情人士透露,索性已不再作为旅悦的主推品牌。

    更早些时候,去哪儿网推出的自有酒店品牌“去哪儿Q+”,架设新型旅行生态重要枢纽,但仅仅一年的时间,在2018年底,大住宿事业部的“Q+”项目被撤,裁员人数超百人,去哪儿按照例行考核,判定Q+业务不达预期,对该项目关闭。

    OYO加码

    竞争对手退局,始作俑者OYO却继续加码。

    11月8日,不差钱的OYO酒店发布了《致酒店业主的一封信》,宣布投入7亿人民币用于基础设施提升,持续为广大酒店业主提供线下需求拓展、预订系统、酒店管理系统(PMS)、OTA、专属客服代表、收益管理系统等产品和服务,不断提升酒店入住率。

    OYO激进的底气在哪里?仔细来看,异军突起的OYO酒店与传统品牌连锁酒店最大的不同在于,真正沉到下沉市场中,去改变酒店存量市场。

    《中国酒店产业报告》数据显示,中国酒店市场约有92万家单体酒店,占比超过85%,可触达的市场规模接近1万亿元,做好这个市场,酒店业的内需就可以被提振。

    在今年5月底,OYO酒店更全新推出了OYO酒店2.0模式,全面提升加盟酒店的盈利能力,并与加盟酒店签订保底协议,为他们的经营的保驾护航。OYO酒店2.0模式在全国已有超过9000家签约酒店。这些酒店加入2.0模式1个月后,平均入住率达到80%,为市场带来巨大的增值。在OTA的评分上,OYO酒店对超过500家合作酒店的评分监测发现,三个月内的均分上涨到近4.5分。

    OYO研究院发布的《小镇青年画像报告》显示,小镇青年已经成为OYO酒店的重要用户群体,高性价比消费观尤为突出。数据显示,OYO酒店自有渠道已经贡献了整体流量的65%以上。OYO酒店已经拥有1910万会员,且在自有会员体系中,复购率已超过70%。毋庸置疑,在下沉市场,OYO酒店火了。

    OYO几乎可以说是完全颠覆了中国传统的酒店行业,在竞争对手后继乏力的情况下,谁更具有战略眼光,谁在真正服务市场、服务消费者一目了然。

    数据证明了OYO酒店的成功,从2017年底在深圳上线第一家OYO酒店,不到两年的时间,OYO酒店在全国拥有超过19000家酒店、78万间客房,已经成为国内最大的单品牌酒店以及全球第二大酒店集团。

    正如OYO酒店合伙人兼首席运营官施振康所言,“OYO速度”不断刷新,是因为OYO酒店用技术打通了单体酒店市场的整个生产链条,用自主研发的APP、智能动态调价等技术灵活运营酒店。“作为一家创业公司,我们要做的事情就是更接地气,了解酒店业主的真正需求,这样才能不断满足单体酒店市场的供给需求,拓展出更大的市场发展空间。”



 


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